일일 클래스2주차#5

15. 초기 자본 획득 전략1 - 정부 지원 사업 

정부 지원 사업의 장점은 큼액을 받고도 상환하지 않아도 된다는 장점이 있어 

●정부 지원 사업을 받을 수 있는 사업인지 아닌지의 기준

  1. 기술적인 요소가 들어가 있는 사업 - IT,AI,LOT,바이오 기술이 포함되어 있어야 받을수 있어, 선정이 줄고 있지만 어플리케이션,웹사이트
  2. 요식업, 자영업 수준을 넘어서 확장되어 그가치가 확산될 수 있는 사업인가를 많이 봐
ex) 유학컨설팅 받을 수 없어 -> 유학 정보 공유 어플리케이션으로 신청한다면 가능할 수도 있어
ex) 고피자 - 테크아이티 기술을 접목한다면 받을 수 있는 가는성 있어(화덕 기계 개발) 
  
●선정될 가능성이 높은 체크리스트
  
  1. 팀원의 스펙이 상위권 또는 해외 대학 이력을 가지고 있는가 
  2. 큰 성과를 이룬 청업 경험이나 대기업 경험이 있는가
  3. 비지니스 모델 또는 기술적인 부분에서 확실한 차별성이 있는가
  4. 타 경쟁사가 벤치마킹하고 따라오기 어려운 진입장벽이 있는 사업인가
  5. 글로벌 시장으로 확장이 가능한 사업인가

 

16. 초기 자본 획득 전략2 - 투자 유치

스타트업 업계에는 크게 'VC' 밴처 캐피탈과 '엑셀러레이터'라는 회사가 있어 

엑셀러레이터 - 초기창업자, 제품과 서비스, 프로덕트가 나와있지 않은 창업자들에게 3000천만원에서 1억원 정도 투자후 컨설팅 진행
VC - 창업이후 1억원 이상의 투자금액을 지급

경계는 모호하다 그렇다면 투자를 왜하는지 알아야해 투자라는 것을 말그대로 창업 회사에 투자금을 지원하고 그 회사의 지분을 가져가는 구조야
투자하는 회사들은 투자하는 대신 지분을 가져가서 성장하도록 돕고 인수합병,상장 했을때 Exit을 해서 수익금을 챙겨 보통 기간은 4~5년 정도야 
보통 펀드를 조성해서 투자하기 떄문이지 좋지 않은 부분도 있어 초기 스타트업 창업가들은 투자를 받아야 한다고 생극을 하게 되어 있어 왜냐면
스타트업에서 멘토 역할을 하는 VC나 엑셀러레이터들이 무조건 투자를 받아야 한다는 문화를 조성 하는 경향이 있어 투자를 해야 수익 실현이 가능하기 떄문이야
하지만 창업자 입장에서 가장 좋은 방법은 투자를 받지 안호 창업을 하는게 베스트야 투자는 대가성이 있는 부분이야 그리고 투자를 받게 되면 의사 결정에 
있어서 이해 관계자가 많아질 수밖에 없어 회사의 지분이 혼자만의 것이 아니다보니 성장을 한다고 하더라도 Exit을 하기 전까지 월급쟁이 사장이야 

ex) 번개장터가 생겼을때 초기에 1억원 정도를 투자하고 10% 센트에 지분을 받았다고 하면 네이버가 100원정도에 샀다면 10억원의 수익이생김

회사를 키우고 싶고 유니콘 기업이 되고 싶다면 투자를 받아야해 왜냐면 어느정도 회사가 매출과 순이익이 올라갔을때 위치에 오르게 되면 
많은 경쟁자들이 주변에 있을 수밖에 없어 경쟁업체들이 많을꺼야 그랬을 떄 경쟁업체보다 우위에 서기 위해서는 투자 유치라는 전략전인 선택이 필요해
투자는 시트, 시리즈A, 시리즈B, 시리즈 C 투자는 한번 받고 끝나느게 아니라 단계별로 있어 

체크리스트(시드투자)
1. 상위 대학 또는 해외 유학 출신인가.
2. 대기업이나 규모가 큰 스타트업 출신의 맴버가 있는 사람인가.
3. 창업 성과를 만든 창업 경험 또는 많은 창업을 실패해 본 경험이 있는 팀인가.
4. 하려는 사업에 핏이 정말 맞는 사람인가 ex)고방(고시원 중개 플랫폼) 
5. 아이템의 시장성이 충분한가. 
체크리스트(시리즈A)
1. 시드 투자 받은것으로 충분한 매출을 만들었는가에 대한 지표.
2. 타경쟁 업체에서 쉽게 따라 하기 힘든 기술적인 장벽을 만들었는가.
3. 시장을 선점해서 시장의 선두가 될 준비가 모두 되었는가.

17. 초기 자본 획득 전략3 - 대출

대출이란 것을 빚으로만 고려했다면 시간의 축을 고려하지 않고 손의 속성을 잘 몰랐을 수도 있어 대출은 아주 좋은 전략이 될수도 있어
내가 앞으로 벌돈을 미리 당겨서 받는다라고 생각하면 좋아 물론 미리 당겨서 받는 대가로 수수료를 은행에 지불하기는 해야하지만 
자영업자들 소상공인들을 대상으로 하는 이율이 낮은 대출 상품들이 많아  


18. 핵심 팀원을 찾고 팀빌딩을 하는 방법

혼자 창업을 하는것과 팀원들과 같이 창업을 하는 것 중에 처음 창업하는 관점에서 어떤게 더 좋은가는 공동 창업을 추천해 
처음 창업을 하는 과정에서 많은 허들을 만나게 될꺼고 많은 포기를 생각하게 될거야 그 과정에서 함계 의지를할 수 있는 공동 창업자가 
있냐 없냐는 중요한 요소가 될 수가 있어 

좋은 팀원을 찾는법 - 모임과 컨퍼런스 참여, 비슷한 레벌의 사람들에게 제안, 온라인상의 공고는 비추천
팀원들과 함꼐 하면 안좋은점 - 의사결정에 이해관계가 많다, 회사가 성장했을떄 성장에 방해가될 수도 있다.


19. 팀원 모두가 나처럼 일하게 하는 방법

1. 접근 동기를 활용할 수 있어야 한다 (행복한 것을 추구하려고 할떄 생기는 동기)
- 회사의 직원들에게 회사의 비전에 대해서 많은 공유를 하고 회사의 성장이 개인의 성장과 일치하다라는 것을 인식시켜 주는 작업이 필요
  ex) 회사가 성장합으로 인해서 보상을 구체적으로 제시
2. 회피 동기 이용 - 다른 사람들로부터 무능혁한 사람으로 보이기 싫어하는 심리를 이용(업무 공유)
3. 넛지라는 개념을 사용 - 누군가의 강요가 아니라 스스로 행동하도록 세팅
ex) 팀원들에게 자율성을 보장해주는 방식이 가장 좋은 방식이 될수도 있어 자율성에는 항상 책임감이 따른다는 것을 강조